GWM изменил подход к работе в России, перейдя от экспортно-ориентированной модели к созданию полноценной локальной экосистемы. Это не тактическая корректировка, а стратегическая смена подхода, затрагивающая структуру бизнеса, продуктовое предложение и взаимодействие с потребителем. Данная трансформация направлена на укрепление устойчивости и долгосрочного лидерства в новых рыночных реалиях. В этой статье мы детально разберем ключевые элементы новой стратегии, чтобы вы могли прочитать экспертную оценку и узнать, как это отразится на автомобилях в автосалоне.

Консолидация брендов: стратегия ONE GWM

Основой нового подхода работы стала консолидация всех суббрендов холдинга под единой вывеской и в единой дилерской сети. Ранее HAVAL, GWM PICKUP и ORA продвигались независимо. Теперь они объединены в рамках стратегии ONE GWM. Это позволяет компании решить несколько задач:

• Усилить узнаваемость материнского холдинга Great Wall Motor как технологического лидера.
• Оптимизировать издержки на маркетинг, логистику и содержание дилерской сети.
• Предложить покупателю универсальную точку входа для выбора автомобиля любого типа: от городского кроссовера (HAVAL) до коммерческого пикапа (GWM) и электромобиля (ORA).
• Сконцентрировать экспертизу сервисных специалистов в рамках единой экосистемы.

Теперь в одном автосалоне клиент может рассмотреть весь спектр предложений концерна, что повышает удобство и конкурентоспособность.

Глубокая локализация как основа устойчивости

Второй столп нового подхода — ускоренное углубление локализации производства на тульском заводе. Это выходит за рамки простой сборки и включает:

1. Расширение перечня локализованных компонентов. Помимо кузовных панелей и стекол, налажено производство пластиковых элементов интерьера, выхлопных систем, аккумуляторов и ряда электронных модулей.
2. Адаптация продукции под местные условия. Инженерные доработки для российского климата и дорог (подвеска, морозостойкие материалы, настройки электроники) вносятся на этапе проектирования, а не постфактум.
3. Развитие локальной цепочки поставщиков. GWM активно работает с российскими производителями комплектующих, передавая им технологии и стандарты качества, что укрепляет всю отрасль.

Этот подход снижает зависимость от внешней логистики, защищает от валютных колебаний и позволяет гибче управлять себестоимостью и конечной ценой.

Компания GWM меняет подход работы в РФ, смещая фокус с импорта готовых автомобилей на развитие полного цикла внутри страны. Это включает в себя не только производство, но и развитие собственного инженерного и дизайнерского потенциала, адаптированного под запросы местного рынка. Тульский завод становится не просто сборочной площадкой, а центром компетенций, способным проводить частичную модернизацию моделей и готовым к выпуску новых продуктов, специфичных для региона. Такая автономность — ключевой фактор устойчивости в долгосрочной перспективе.

Новые форматы взаимодействия с клиентом

Третий элемент трансформации — перестройка дилерской сети и клиентского сервиса.

• Сегментация дилерских центров. Внедрение форматов HAVAL Pro (для флагманских моделей и коммерческих клиентов) и HAVAL City (для массовых моделей) позволяет повысить качество обслуживания за счет специализации.
• Цифровизация процессов. Активное развитие онлайн-продаж, сервисов удаленной диагностики и удобных клиентских приложений для владельцев.
• Усиление постпродажной поддержки. Расширение гарантийных программ, создание эффективной системы снабжения запчастями и развитие программ лояльности.

Эти изменения направлены на формирование долгосрочных отношений с клиентом на всем протяжении жизненного цикла автомобиля.

Итоги и перспективы для российского рынка

Смена подхода компании GWM является ответом на фундаментальные изменения в российском автомобильном рынке. Это переход от роли иностранного производителя к статусу локального промышленного лидера с полным циклом создания ценности.

Для конечного потребителя новая стратегия означает:

• Большую стабильность предложения и предсказуемость цен благодаря локализации.
• Более широкий и адаптированный модельный ряд в рамках единой дилерской сети.
• Повышение качества сервиса за счет специализации и цифровизации.
• Долгосрочные гарантии присутствия и развития бренда в России.

Таким образом, измененный подход GWM к работе — это комплексная стратегия, нацеленная на закрепление лидерских позиций через создание глубоко локализованной, клиентоориентированной и технологичной бизнес-экосистемы, все детали которой можно узнать в официальном автосалоне компании.